Arquivo de Dicas e Ferramentas

ABM na Prática: como prospectar contas grandes com estratégia

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Introdução No competitivo mundo dos negócios, alcançar resultados expressivos exige estratégias cada vez mais direcionadas e eficientes. É nesse contexto que o Account-Based Marketing (ABM) se destaca como uma abordagem poderosa para prospectar contas grandes com estratégia. Ele foca em contas-alvo específicas, personalizando cada interação e construindo relacionamentos duradouros. Dominar a arte desse processo significa …

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Proposta Comercial Matadora: estrutura que aumenta “sim” e reduz idas e vindas

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Introdução No competitivo mundo dos negócios, uma proposta comercial bem elaborada é a chave para o sucesso. Mais do que um simples documento, ela representa a porta de entrada para novas oportunidades e parcerias estratégicas. Dominar os elementos cruciais como escopo bem definido, cálculo do ROI, um sólido SLA, o impacto da prova social e …

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Follow-up que Fecha: sequência prática pós-reunião

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Introdução Em um mercado competitivo, transformar reuniões em resultados concretos é essencial. O sucesso não reside apenas na apresentação inicial, mas na execução estratégica do follow-up. Este artigo detalha como dominar a arte desse acompanhamento, com foco na implementação de uma cadência pós-reunião eficaz. Entenda como definir os próximos passos, otimizar a tomada de decisão …

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Objeções em Vendas: o que responder sem entrar em “guerra de preço”

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Introdução No dinâmico mundo das vendas, o contorno de objeções é uma habilidade indispensável para qualquer profissional que almeja o sucesso. Entre as diversas barreiras que podem surgir durante uma negociação, a objeção de preço se destaca como uma das mais frequentes e desafiadoras. Lidar com essa barreira exige uma abordagem estratégica, que vá além …

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Diagnóstico de Vendas: checklist para descobrir por que o time não bate meta

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Em um mercado competitivo, entender por que sua equipe de vendas não atinge as metas é crucial. Um diagnóstico comercial eficaz pode revelar gargalos de vendas, problemas na taxa de conversão, ineficiências no ciclo de vendas e falhas no funil. Este artigo oferece um checklist prático para identificar os pontos fracos em seu processo comercial …

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Precificação Inteligente: como cobrar mais sem perder vendas (B2B e serviços)

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Introdução Em um mercado competitivo, a precificação estratégica é crucial para o sucesso de qualquer empresa, especialmente no setor B2B e de serviços. A dificuldade em equilibrar a necessidade de maximizar a margem com a atração e retenção de clientes é um desafio constante. Este artigo explora como a Vender Mais Online pode ajudar sua …

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