O LinkedIn é uma plataforma de rede social profissional lançada em 2003, com o potencial de ajudar empresas que vendem para o B2B e B2C a potencializar seus negócios. No entanto, muitas empresas não sabem como vender no LinkedIn.
Perdendo a oportunidade de gerar negócios e falando de forma mais fácil com os decisores das empresas e deixando de gerar autoridade. Neste artigo, você aprenderá algumas estratégias para vender mais no LinkedIn, parando de perder tempo com ligações frias e prospectando negócios em menor tempo.
Iniciando o uso do Linkedin
Antes de mais nada, vendedores, consultores técnicos e proprietários de empresas que buscam se conectar com grandes contas devem entender o que é esperado no LinkedIn. Apesar de ser uma plataforma de negócios, ainda é uma rede social, mas diferente do Facebook, TikTok e Instagram, precisa de um posicionamento diferente.
Vamos conhecer os principais usos da ferramenta:
Desenvolvimento de Marca Pessoal e Profissional: Um dos usos mais frequentes do LinkedIn é para que profissionais possam expor sua marca pessoal e profissional ao mercado que atuam e pertencem. Para alcançar esse objetivo, você pode começar compondo seu perfil como um currículo, conectando-se com pessoas que deseja ser visto e publicando postagens que demonstrem sua autoridade pessoal e profissional.
Networking é uma excelente maneira de se conectar com colegas de trabalho, pessoas com quem você cursou a mesma faculdade, entre outros. Gerando oportunidades de ser visto por gestores e diretores com quem talvez você não tenha a chance de conversar no dia a dia, além de posicionar sua marca no mercado.
Coachings e Treinadores: Por conter um público altamente qualificado, muitas pessoas aproveitam o espaço para divulgar sua expertise como treinadores. Produzindo conteúdo que demonstre a sua autoridade, encante o seu público, levando-o a consumir algum produto que ofereça.
Employer Branding: Como o LinkedIn também possui páginas empresariais, muitas empresas já utilizam deste recurso para propagar sua marca empregadora, atraindo os melhores talentos. Isso geralmente se dá com compartilhamentos das ações divulgadas na empresa, prêmios e recompensas setoriais.
Recrutamento e Seleção: Mesmo para empresas que não usam a versão paga, também é possível fazer a publicação de vagas, recebendo o próprio LinkedIn como currículo ou fazendo a seleção em outras plataformas. Algo comum é o Hunting pelo próprio LinkedIn, onde o recrutador usa os filtros da própria plataforma para encontrar os candidatos mais adequados a sua vaga.
Anúncios: Através do LinkedIn também é possível realizar anúncios de imagem, além do envio de mensagens personalizadas para o público selecionado, o que se torna um dos diferenciais da ferramenta.
Agora que você conhece algumas das ações possíveis que o LinkedIn oferece, vamos aprender como vender através da plataforma.
Método de Vendas para o LinkedIn
As pessoas geralmente usam o LinkedIn para realizar vendas B2B, mas muitas acabam se esquecendo de que a ferramenta tem como foco conectar pessoas. Por isso, recomendamos fortemente que você utilize o LinkedIn para vender de forma estratégica e consultiva, pelos seguintes motivos:
- Se conectar de forma estratégica com tomadores de decisão leva tempo: Como vendedor, você já deve saber que existe todo um processo para chegar até o tomador de decisão. Por isso, às vezes a venda transacional de produtos simples e baratos pode não compensar através do LinkedIn.
- Você precisa valorizar ao máximo o tempo do outro: É claro que você não irá abordar um diretor de uma grande empresa aleatoriamente oferecendo um computador novo. O esforço para esta conexão e o tempo que irá tomar dele, não são interessantes nem para você nem para ele. Faria muito mais sentido uma abordagem pensada em resolver problemas que ele enquanto diretor, tem a nível do TI da organização a que ele pertence. Desta forma você valoriza o tempo do outro e garante que seus esforços gerem um ticket relevante para sua empresa.
Desta forma, abordar de forma consultiva no LinkedIn, buscando genuinamente investigar e resolver os problemas dos seus clientes, irá ajudar você a ter muito mais sucesso na plataforma.
Algumas estratégias para vender no LinkedIn incluem:
- Completar o seu perfil com todas as informações relevantes: Incluindo uma foto profissional, experiência de trabalho, educação e competências relevantes. Construindo assim sua credibilidade e fazendo que seu perfil seja encontrado por potenciais clientes.
- Construir sua rede de contatos: Conecte-se com pessoas relevantes para o seu negócio, como potenciais clientes, parceiros de negócios, influenciadores e outras pessoas da sua área de atuação.
- Participar em grupos relevantes: Junte-se a grupos relevantes para a sua área de atuação e participe de discussões relevantes, mostrando seu conhecimento e expertise.
- Publicar conteúdo relevante: Publique conteúdo relevante para sua área de atuação, mostrando sua autoridade e conhecimento no assunto. Isso ajuda a construir sua marca pessoal e torná-lo mais visível para potenciais clientes.
- Usar o Sales Navigator: O Sales Navigator é uma ferramenta paga do LinkedIn que ajuda a encontrar potenciais clientes e a construir relacionamentos com eles de forma mais eficiente.
O LinkedIn é uma plataforma poderosa para vendas B2B e B2C, mas para ter sucesso nessa plataforma, é preciso abordar as vendas de forma estratégica e consultiva.
Ao completar seu perfil, construir sua rede de contatos, participar em grupos relevantes, publicar conteúdo relevante e usar o Sales Navigator, você pode aumentar suas chances de sucesso no LinkedIn. Lembre-se sempre de valorizar o tempo do seu potencial cliente e de buscar resolver seus problemas de forma consultiva.
