Boa parte do sucesso de um negócio está diretamente ligado à eficiência e eficácia de suas estratégias de vendas. No entanto, a maioria das pequenas e médias empresas ainda possui dificuldade para manter processos de vendas otimizados, treinar os colaboradores e implementar sistemas eficientes. Assim, para ter uma visão de fora do negócio e conseguir solucionar problemas internos do time de vendas, pode ser uma boa opção ter uma consultoria de vendas.
Neste artigo, você irá saber identificar se o seu negócio precisa de uma consultoria de vendas, e quais são as vantagens de contratar um especialista externo, os tipos de consultoria que você pode contratar no mercado e ainda como avaliar se essa consultoria pode realmente gerar resultados para o seu negócio.
Por fim, você também irá conhecer o Raio X de vendas da Vender Mais Online, um modelo de consultoria bastante inovador onde o seu negócio poderá utilizar como parâmetro as melhores práticas de inside sales.
Quando uma empresa precisa de uma consultoria de vendas
Geralmente, quando as coisas vão bem é normal que os gestores não alterem a estratégia do negócio e se mantenham com certa tranquilidade. Porém quando a equipe não está conseguindo alcançar a meta e as estratégias já não mais estão surtindo efeito, este talvez seja o momento ideal para contar com uma visão externa no seu negócio.
Além disso, também pode ser um indicador quando houver:
- Queda nas vendas: Se os números de vendas estão diminuindo e você já tentou todo o seu arsenal de estratégias, ter uma consultoria pode ajudar você a identificar problemas e propor novas soluções.
- Mudança no mercado: Quando há mudanças significativas no mercado, por exemplo o surgimento de muita concorrência, uma retração causada por uma nova legislações ou até mudanças políticas, é fundamental que a sua empresa consiga se adaptar de forma rápida e dinâmica para não perder competitividade. Nesse caso, a consultoria pode ajudar a ajustar as estratégias de vendas para o novo cenário e reduzir a curva de aprendizado, principalmente se o consultor já tiver passado por algo parecido.
- Crescimento acelerado: Existem cenários em que o negócio está crescendo de forma acelerada, assim ter uma consultoria de vendas pode ser útil para garantir a expansão sustentável e evitar erros comuns nesse processo.
- Melhoria contínua: Mesmo que o seu departamento de vendas esteja indo bem, batendo as metas, é positivo manter uma cultura de excelência e buscar a melhoria contínua. Através de uma consultoria de vendas, você pode identificar pontos de otimização e cultivar métricas ainda melhores, além de avaliar novos mercados e oportunidades de negócios.
Vantagens de ter alguém de fora avaliando seus processos de vendas
Geralmente, à medida em que estamos focados na operação de vendas, vamos nos acostumando ou nos conformando com algumas situações, até o ponto em que isso vai se tornando normal.
Ter uma perspectiva externa pode nos permitir identificar pontos de melhoria ou problemas que, para nós, possam passar despercebidos no dia a dia. Trazendo inúmeros benefícios para a empresa, tais como:
- Visão imparcial: Um consultor externo não possui vínculos emocionais com a empresa e poderá analisar a situação de forma mais objetiva e imparcial.
- Experiência e know-how: Consultores de vendas têm vasta experiência em diferentes setores e conhecem as melhores práticas do mercado, o que permite propor soluções eficientes e inovadoras.
- Acesso a recursos e ferramentas: Consultores de vendas geralmente têm acesso a recursos e ferramentas que podem ser utilizados para otimizar os processos de vendas da empresa.
- Treinamento e desenvolvimento: Um consultor pode oferecer treinamentos específicos para os colaboradores, aprimorando suas habilidades e conhecimentos, o que contribui para o aumento das vendas.
Tipos de consultorias
Uma empresa de consultoria ou um consultor autônomo pode atuar de diferentes formas em um negócio, dependendo do nível de autonomia e da maturidade deste negócio.
Os tipos de consultoria mais comuns são:
- Implantação de processos: A consultoria em vendas pode auxiliar na criação, otimização e padronização de processos de vendas, garantindo maior eficiência e eficácia do seu time comercial.
- Treinamento dos colaboradores: O consultor oferece capacitação e desenvolvimento aos colaboradores, melhorando suas habilidades, técnicas de vendas e conhecimento do produto ou serviço.
- Implantação de sistemas: A consultoria pode ajudar na seleção, implementação e integração de sistemas e ferramentas de vendas, como CRM, automação de marketing e outros recursos tecnológicos.
- Análise de desempenho: A consultoria avalia o desempenho dos colaboradores, processos e estratégias, identificando pontos de melhoria e sugerindo ações corretivas.
Como avaliar se a consultoria é adequada para o seu negócio
Para garantir que a consultoria de vendas seja eficiente e adequada às necessidades do seu negócio, é importante levar em consideração alguns aspectos:
- Identificar as experiências da empresa: Pesquise sobre o histórico, cases de sucesso e especialidades da consultoria. Avalie se eles já trabalharam com empresas do seu segmento e quais resultados alcançaram.
- Verificar se a consultoria conhece o seu modelo de negócio: Certifique-se de que a consultoria compreende o seu modelo de negócio, público-alvo e objetivos. Dessa forma, será mais fácil propor soluções alinhadas às suas necessidades.
Raio X de vendas da Vender Mais Online
O Raio X de vendas da Vender Mais Online é uma solução completa que permite entender como está sua estratégia de inside sales em comparação com as melhores práticas do mercado, além de oferecer um plano de ação para aumentar suas vendas. Com essa ferramenta, você terá acesso a:
- Análise aprofundada da sua operação comercial: Através da metodologia Raio X de vendas, você conseguirá comparar sua estratégia comercial às melhores práticas do mercado, identificando pontos de melhoria e oportunidades de crescimento.
- Números para basear sua estratégia de crescimento: Você contará com um painel onde terá uma nota de cada área do seu negócio, facilitando o acompanhamento da evolução da sua estratégia ao longo do tempo e o impacto nas métricas e KPIs.
- Diminuição do tempo de aprendizado para implantar novas estratégias: Com o auxílio necessário para aprender e aplicar novas estratégias, você diminuirá o tempo de experimentação e aumentará a eficiência do seu inside sales.
- Acompanhamento da execução da estratégia através de uma gestão de projetos profissional: Com um plano de ação integrado a um sistema de gestão de projetos, você e sua equipe poderão acompanhar as atividades e aumentar o engajamento, eliminando o achismo e a procrastinação.
Investir em uma consultoria de vendas pode ser a chave para impulsionar o seu negócio, identificar oportunidades de melhoria e garantir resultados mais expressivos. A Vender Mais Online oferece o Raio X de vendas como uma solução inovadora e eficiente para potencializar sua estratégia de inside sales e garantir o sucesso da sua empresa.
